卫生级螺纹活接头的客户开发技巧
想必大家对如何寻找客户?初次接触起来,总是有点显得力不从心,客户的积累直接关系到日后自己业务是否能够开展的顺利,各人都有自己的方法,在这样一个钢铁行业不太明了的时候,客户的多寡便又显得尤为的重要。 作为老业务员,手里肯定已经拥有了一些忠诚的客户,所以他们也就有了自己的一套做事的方法,但是作为刚刚接触钢铁的新手来说,就得从头做起,寻找客户也只能是一个循序渐进的过程。
当然也可能会有很多人又会有了新的疑问,茫茫人海怎么会结交到这么多的人,而且初次拜访别人也不一定招呼人,当然这也就得靠平时一点点的积累了,经,因为你们有过联系,因为你们有过联系,一般是电话或e-mail,msn,其实你可以隔一段子或在什么节日,主动去问候别人一下,感情就会急具升温的,这些又都是做业务所都熟知的了,
自己所做的应是熟悉公司经营的什么钢材,这些钢材的的需方主要是哪些行业,这样才可有针对性的去寻找这些下游企业。另外,了解了本公司的情况后,可以多在本地市场上面跑跑,大概了解下本地市场上有哪些公司与我们经营的是同样的钢材,这方面可以了解对方的实力,另一方面也可以为日后自己公司缺货的时候调货方便。 作为业务员,我相信你肯定有自己的一套与人打交道的能力,所以尽可能的多去认识一些钢材老板或者是业务员,将他们看成是自己的合作伙伴而非竞争对手,这样一来二往,关系熟络起来,对于自己以后的业务肯定会有很大的帮助,做贸易、做生意就是一个结交商人朋友的过程,想办法结交更多的朋友,你的客户也会随之而来,很多人今天不是你的客户,说不定明天就是,意会介绍更多的商人便宜给你认识,只要不断的积累,客户资源就会大大的增加。